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真的很火,今天你团了没有?

发表于 2010-09-13 17:44:19

 

最近有关团购的话题很火,国内好像一夜之间也出现了很多团购网站,卖的东西也多是餐饮娱乐方面的优惠券之类。公司里有几个MM似乎是团购的爱好者,天天在那边八卦今天某某团购网又出现了怎样的优惠,本周要去哪里哪里消费还有多少多少便宜等等。

我自己也去看了几个团购网站,样式看起来的确都差不多,反正是受美国 Groupon 影响很大,每天只有一样(好像也有见过分两次的)优惠券,然后可以通过手机注册或者在线注册的方式购买到一个优惠码接着去和店家沟通后续购买事宜等等。看看价格,的确好像是非常优惠——不低于5折的简直都不好意思拿出来,至于2折3折甚至1折的也见过。至于购买人群,好像几个比较热门的团购站每次都是成百上千的购买人次,甚至上万人的团购也曾经见过,声势真的非常浩大。

和朋友聊起团购网站的火,主要还是集中在几个方面:

1、地域特征明显。这一点毋庸置疑,团购的内容大抵是商铺的折扣抵用优惠,这些商家多是为了扩大影响面和知名度,所以本身不太可能有太大的规模。所以商家多是局限于某一个城市或者某一地区内,潜在的顾客也只集中于某一个单一城市或地区。所以团购网站多是从一个城市起步,等到一定规模后再逐渐展开多个城市的工作。但每个城市之间的优惠内容差异很大,城市和城市之间基本没有什么关联性;

2、团购内容的单一性。目前来看团购的内容还是多以饮食、服务、教育培训单位的优惠券为主题,偶尔也会有一些价格不高的产品销售。这和我们原先团购实体产品的设想差距较大,究其原因是因为实体产品如果是热门产品则团购优惠幅度不可能太大,如果是冷门或者滞销产品又未必能够引发大规模的团购。唯有服务餐饮类产品的价格原本并不是很透明,商家的利润空间弹性很大,如果还能适当让利,搞出一个在原价上2-3折的新价并不困难。而考虑到上团购网站用户的人群(白领、女性一族居多),这类产品对她们的吸引力也更大一些;

3、团购网站的易复制性和成功难度。网络上很容易就能找到“轻松建设团购网站”的服务,价格从比较高的数万元到最便宜的3千块都有。看起来也就是抄袭一下Groupon的程序,然后换个皮就能上线了。只不过一个团购网站如果本身不能很快聚集人气的话,是很容易被如今的团购网站热潮所吞没的。我个人比较看好的是几个原本就拥有较大人气的网站新增设的团购业务,比如大众点评,比如淘宝。特别是大众点评网,本身就拥有非常好的餐饮服务商家体系,同时在各大城市也拥有极高的人气,这样的网站搞团购想不成功都难。另外,现在好像还出现了一些专门搜集各团购网站信息的“团购索引网站”,这类站点倒也是很方便的呀!

其实,我自己倒是很希望我们宽带山也能搞一个上海本地的团购频道。一方面KDS拥有较高的本土人气,平时论坛的内容也偏向衣食住行方面,二来KDS的确也可以考虑下把既能让业务得到提升同时又能给土匪们带来实惠的团购作为一个收入增长点。想来每日团购的信息要比加载在KDS顶部的那些通栏广告更能赢得土匪们的认同。

最后要谈两个有关团购的故事:

1、朋友看到大众点评网上有便宜的正大星美影城imax票买,就一下子定了四张。不过想去看《盗梦侦探》的时候才发现由于兑换的人太多,正大现场是有一个专门的柜台来处理团购兑换业务的。当然,这种热门电影也不要指望随到随看了,只有今天预定过几天才去看方能找到位子;

2、北京ZOL的影像老大“会飞的企鹅”兄有次不经意的问我在上海洗一次车要多少钱。我很惭愧的说自己平时是在家里小区门口洗的车,由于是郊区所以只要10块钱一次,非常便宜。企鹅兄微笑不语,在我再三追问下才说他刚刚在某团购网上订了洗车的团购。价格是2块9毛5。我大惊!帝都洗车竟然如此便宜?!他又幽幽追了一句“2块9毛5洗三次!”。。。我呕血。。。

标签: 团购