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从宾得K-1的巡展谈P&E是否还有必要办下去?

发表于 2016-04-24 23:04:55

在今年2016P&E展会期间,我看到了一个“奇景”:虽然理光公司(包括理光和宾得品牌)并没有参加本届P&E展会,但实际上他们此时正在北京来福士中心同步进行新旗舰宾得K-1的巡展路演。

今天上午,我跟随我们影像新势力的编辑同事跑去现场做报道,并顺便对这个为期一个月,横跨广州、上海、北京、成都四个城市的巡展活动做一些了解。

应该说,我们其实已经很久没有看到理光/宾得的线下活动了。在我印象中,尽管宾得的影像产品一直颇具特色且始终有忠实粉丝捧场,但之前由于全画幅DSLR旗舰迟迟未能发布,再加上整个影像行业的收缩,因此有很长一段时间宾得给我们的印象是比较“沉默”的。而在与理光结合后,虽然我们也曾参加过他们的新品发布(理光Theta),但整体声势依然无法与C/N/S这样的一线大厂相比。因此,当我今天看到这个来福士中庭里面积不算太大,但显然布局合理、设计很用心的宾得展台时,内心颇感欣慰。

关于这次路演的场地搭建、展品展出以及现场环节等,各位可以看我们之后的视频报道。但是,就在我们短暂的采访期间,我注意到两个细节:

首先,宾得的这次巡展是有现场讲座以及有奖问答环节的。我看到宾得给每一位听讲座的观众都送上了一份小礼品:一瓶气泡矿泉水加一小份礼盒装曲奇饼干。虽谈不上贵重,但包装很精致,让每一位拿到礼品的现场观众都点头赞叹。现场还看到有观众拿出手机给这份小礼物拍照留念,大概是要发朋友圈了;

我在现场和宾得公司的朋友交流,了解到他们这次是把原来准备参展P&E的钱省下来,搞了这次全国四地的巡展。让人吃惊的是,由于参加P&E展的费用很高,总数竟比他们这次巡展的总支出还要多。所以,考虑到巡展预算还有一点小结余,他们就买了点水和曲奇做为小礼品直接回馈给来现场的观众们。呃,同样的价格:一边是搞个展台和其他厂商挤在一起在P&E展蹲四天,一边则是做这样四城市巡展,如果你是厂商你会如何选择?

其次,宾得在现场搭建了试拍区域并邀请了一位身材火辣的大洋妞在那边穿着热裤随音乐舞动,吸引现场观众前来拍照。按说这样的场景要是放在P&E展上,这个小小的试拍区早就被围的水泄不通——定然有无数的长枪短炮对准大洋妞。但我却在这里吃惊的发现,现场的宾得巡展观众们似乎都对大洋妞没啥兴趣。该研究器材的研究器材,该翻阅资料的翻阅资料,根本没人去拍模特。结果现场就出现了大洋妞一个人孤零零的扭着腰,却没有多少人上去拍照的景象...

这说明了什么?来到宾得路演现场的观众们的确是真正热爱宾得产品,期望能够亲手体验K-1的粉丝。他们并不是为小礼品或者香艳美女而来到来福士中庭的,这样的观众质量显然要比P&E展更高。事实上,之前广州和上海的巡展都有多名观众现场预约购买宾得K-1,而这次在北京路演也已经有好几位观众表达类似愿望。由于宾得K-1的预售形势好于预期。这也使得厂商对4月27日宾得K-1正式上市后的市场前景充满了信心。

事实上,今年北京P&E展是近年来规模最小,参展厂商最少的一届。不但理光宾得、奥林巴斯、松下等品牌缺席,就连行业巨头佳能同样不来参加本次展会。据在P&E现场的同事反应,今天(周日)的客流量竟然又比昨天进一步下降——难道从周五开展那天后,参观客流就一直逐步下降?想来在明天撤展日,观众人数也不太可能出现反弹。

我想了一下,之所以P&E展会开始走下坡路,原因应该是多方面的:

一是从理光宾得四城巡展总费用还不如P&E的参展费高来看,P&E的价格门槛的确有些偏高。高收费是否也有相应的高服务品质呢?反正从我这个参加了n多年P&E的老媒体人角度来看,似乎并没有什么明显的亮点:。场地环境多年来一直就是这个老样子,午间供应的饭菜也还是那样价高质次。除了组织场地外,展会主办方似乎也没有什么特色活动推出了。这怎么能吸引厂商花那么多钱来参展?

二是在网络时代,消费者其实不再像过去那样需要一个大型的集中展会才能了解器材信息。大部分信息都可以直接从网络上轻松获得,这种获取产品信息的方式快捷与方便,而且信息本身的全面和透彻(有深度评测,有视频报道,有正面负面意见)也都不是看一次展会就能覆盖。因此,如果说那些平时曝光机会不多的小厂商可能还需要利用展会来混个眼熟的话,对于这些大厂,展会的宣传作用已经不大了;

第三,厂商其实是有预算搞线下活动的。但正如我前面所说,与其和其他厂商挤在一起还不如像宾得这样舒舒服服的自己搞路演搞巡展。这样的做法不但能够更好的吸引与服务自己的铁粉,。而且,这种单一品牌的宣传也比所有厂商一哄而上更有针对性,更容易让大家“路人转粉”。除了宾得的这次巡展,佳能下月还会在上海搞自己的“佳能博览”,实际也是出于这种考虑;

当然,导致P&E展现状的原因肯定还有很多,不是我用简单几句话就能概括。我和我的小伙伴们在完成了今年P&E展报道后还额外拍摄了一段视频,谈谈对于这个问题的看法,敬请各位网友关注“影像新势力”公众号。

最后,我还要透露一句:在我做P&E报道时,一直有厂商朋友私下向我打听其他厂商明年的参展意愿,颇有几分“明年如果XX不来那我们也不来”的意思。甚至,还有厂商直接了当的表示“反正今年是最后一届,以后再也不花这冤枉钱了”。这实在让我对明年2017P&E展的前景心存疑虑。要知道,明年可是第二十届P&E展哟,希望一切都能顺顺利利的...

标签: 宾得 | 现场 | 厂商 | 理光 | amp | 巡展